Shopify Alternative: Miet-Shop oder eigener Shop für KMU?

Die Frage höre ich in Erstgesprächen mit Händlern und Herstellern immer häufiger: Wir verkaufen über einen Miet-Shop, die Umsätze wachsen, und plötzlich fällt auf, wie viel davon an die Plattform zurückfließt. Ist eine Shopify Alternative sinnvoll, oder tauscht man nur eine Abhängigkeit gegen die nächste? Dieser Beitrag ordnet ein, welche Kostenarten bei einem Miet-Shop und bei einem eigenen Shop überhaupt zählen, wie Sie die Rechnung für Ihren Betrieb selbst aufstellen und wann der Umstieg keinen Sinn ergibt.

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Kurz gesagt: Ein Miet-Shop berechnet seine Kosten in Stufen: Grundgebühr, Gebühren je Umsatz, Apps und Theme. Ein eigener Shop hat keine Umsatzgebühr der Plattform, dafür tragen Sie Hosting, Updates und Weiterentwicklung selbst oder über einen Dienstleister. Welche Variante günstiger ist, entscheidet sich an Umsatzhöhe, Sonderwünschen und der Frage, wie lange Sie planen.

Was kostet ein Miet-Shop neben der Grundgebühr?

Wer einen Miet-Shop bucht, sieht zuerst die monatliche Grundgebühr. Sie ist aber nur ein Teil der Rechnung. Bei vielen Anbietern kommen Gebühren hinzu, die vom Umsatz abhängen, etwa wenn Sie nicht den hauseigenen Zahlungsdienst nutzen, sondern einen externen Anbieter. Dazu zählen außerdem Gebühren für Währungsumrechnung bei Verkäufen ins Ausland, kostenpflichtige Erweiterungen und Designvorlagen.

Genaue Beträge nenne ich hier bewusst nicht. Tarife, Prozentsätze und Währungen ändern sich, und Preise in US-Dollar unterliegen Wechselkursen. Prüfen Sie die aktuelle Preisseite des Anbieters und die Hilfeseiten zu Transaktionsgebühren, bevor Sie rechnen. Wichtig ist die Struktur: Die Grundgebühr bleibt gleich, die Umsatzgebühren wachsen mit Ihrem Erfolg mit.

Was kostet ein eigener Shop?

Einen eigenen Shop bezahlen Sie vor allem am Anfang: Konzept, Entwicklung, Anbindung der Zahlungsarten, Tests. Danach laufen Hosting, Updates, Sicherheitspflege und Weiterentwicklung. Was das konkret kostet, hängt an Aufwandstreibern, nicht an Pauschalen. Bei uns gibt es Festpreise, aber erst nach einem Erstgespräch, weil erst dann klar ist, was Ihr Shop können muss.

Die Spalte, die Ihnen beim Miet-Shop fehlt, ist die Gestaltungsfreiheit. Ein Hersteller mit erklärungsbedürftigen Produkten, staffelbaren Preisen oder einer Anbindung ans Warenwirtschaftssystem stößt in Standardvorlagen schneller an Grenzen, als es der Einstiegspreis vermuten lässt. Mehr zu unserem Vorgehen finden Sie auf der Seite zu Onlineshops mit eigenem Code.

Ab welchem Umsatz zählen Umsatzgebühren?

Umsatzgebühren der Plattform sind unabhängig von der Grundgebühr. Sie fallen je Bestellung an und wachsen linear mit dem Umsatz. Ob das spürbar wird, rechnen Sie in drei Schritten selbst:

1. Jahresumsatz über den Shop festhalten, getrennt nach Zahlungsanbieter.
2. Den Prozentsatz Ihres Tarifs für Zahlungen über externe Anbieter auf der Preisseite des Anbieters nachlesen.
3. Umsatz mal Prozentsatz ergibt den jährlichen Posten. Diesen stellen Sie den Gesamtkosten eines eigenen Shops (Entwicklung auf mehrere Jahre verteilt plus Hosting und Pflege) gegenüber.

Entscheidend ist der Zeitraum. Ein eigener Shop verursacht anfangs höhere Kosten und gleicht sie nur dann aus, wenn Sie ihn mehrere Jahre betreiben. Wer in 18 Monaten ohnehin neu sortiert oder das Geschäftsmodell wechselt, rechnet anders als ein Betrieb mit stabilem Sortiment.

Was passiert beim Wechsel mit Daten und Apps?

Beim Umzug zählen drei Dinge: Produktdaten, Kundendaten samt Bestellhistorie und die bisherige Sichtbarkeit bei Google. Produkt- und Kundendaten lassen sich bei den meisten Anbietern exportieren, meist als Tabelle. Aufwand entsteht beim Aufbereiten: Varianten, Bilder, Kategorien und Kundenkonten müssen im neuen System sauber ankommen.

Apps und Erweiterungen sind nicht übertragbar. Jede Funktion, die Sie über eine App gelöst haben, müssen Sie im neuen Shop nachbauen oder ersetzen. Listen Sie vor dem Wechsel alle Apps auf und prüfen Sie, welche Funktion tatsächlich genutzt wird. Oft schrumpft die Liste dabei.

Die URLs Ihrer Produkt- und Kategorieseiten sollten Sie per Weiterleitung auf die neuen Adressen umleiten, damit Rankings nicht verloren gehen. Dasselbe Prinzip gilt für jeden Relaunch. Wie sich Verluste bei Google vermeiden lassen, ist ein eigenes Thema, das wir gesondert aufarbeiten. Wenn Sie nach dem Umzug gezielt Besucher zurückholen wollen, die den Shop schon kannten, hilft Remarketing. Und damit der neue Shop auch gefunden wird, braucht es die übliche Fleißarbeit bei der Suchmaschinenoptimierung, in der Region zum Beispiel über eine SEO Agentur in Hanau oder eine SEO Agentur in Schöneck.

Wann lohnt sich ein eigener Shop nicht?

Ehrlich gesagt: öfter, als Agenturen zugeben. Ein eigener Shop lohnt sich nicht, wenn der Umsatz über den Shop noch klein ist und Sie erst testen, ob Ihr Produkt online läuft. Er lohnt sich auch nicht, wenn niemand im Betrieb die laufende Pflege übernimmt und Sie keinen Dienstleister dafür einplanen. Ein Shop ohne Updates ist ein Sicherheitsrisiko.

Dazu kommen Fälle, in denen die Standardfunktionen des Miet-Shops genau Ihren Bedarf abdecken: wenig Varianten, keine Sonderpreise, keine Schnittstellen. Dann zahlen Sie für Bequemlichkeit, und das ist legitim. Zur Grundsatzfrage Baukasten oder individuelle Entwicklung gibt es einen eigenen Beitrag: Klick-Website oder individuelle Entwicklung.

Fazit: Erst rechnen, dann wechseln

Eine Shopify Alternative ist kein Selbstzweck. Sie rechnet sich, wenn die Umsatzgebühren der Plattform und die Kosten für Apps dauerhaft höher liegen als Hosting und Pflege eines eigenen Shops, oder wenn Ihre Abläufe Funktionen brauchen, die ein Baukasten nicht liefert. Stellen Sie dafür die Tabelle oben mit Ihren eigenen Zahlen auf. Wenn Sie die Rechnung gemeinsam durchgehen möchten: Im kostenlosen 30-Minuten-Erstgespräch sagen wir Ihnen ehrlich, ob ein Umstieg für Ihren Shop Sinn ergibt, und nach dem Gespräch folgt innerhalb von 24 Stunden ein Angebot. Hier geht es zum Erstgespräch.